任何一家知名企业，在起步的阶段往往都有一个大梦想。正是这个梦想支持并指引着他们一步步发展壮大。也正是在发展的过程中，梦想逐步成为现实。今天，我们要看到的就是一家快速发展的企业的大梦想：将中国制造做到极致，推向全球。

模组带自动分拣系统-矩阵分拣

性能可靠，灵活多变

     蔡总介绍，深圳路辉物流设备有限公司专注于输送与分拣设备的制造。主要产品为带式分拣机及配套的滑槽。“我们的产品应用范围广泛，主要为快递企业定制分拣系统、帮助电商仓库实现最大效率以及为制造业企业优化生产线。除此之外，机场等需要输送分拣设备的单位也是我们的设备使用者。”作为民族品牌，路辉推崇华为提出的“合理利润”的理念。“现在的设备制造有一个误区，就是要把东西做好，就要把所有功能都加上去，这样的产品显得‘高大上’，利润也更高。但我们认为，客户需要的是满足他们需求的产品，而超过他们期望的产品往往会产生功能浪费的现象，让客户白白损失大量资金。”蔡总表示，路辉认为，客户最为关注的不是产品有多少功能，而是可靠性。“分拣设备经常需要24小时无休工作，我们宁可让自己的利润少一点，也要优先保证客户不会因为机器‘卡壳’而产生损失。”为做到这一点，路辉从原材料采购环节开始就坚持高标准严要求。“我们为保证客户放心使用，设备部件目前完全选用进口产品，也正因我们的产品质量过硬，才成了德马、和进等著名企业的设备供应商。在与这些优秀企业合作的同时，我们也在与他们交流，向他们学习，不断完善我们自己的品控和管理，不断优化我们的工艺流程，将一切做到精细。”蔡总指出，路辉要继续向民族企业标杆学习，继续完善自己，争取在未来推向全国，走向世界。

    除了保证产品性能可靠，针对不同客户推出不同的产品解决方案是路辉发展壮大的另一法宝。“以电商为例，针对电商波峰波谷业务量差别巨大的特点，我们在设备产能上设置了弹性。一般来说，2000单/时的产能可以满足大部分客户平时的需求，然而在高峰时期，我们的设备可以实现4500单/时的速度，通过多套设备的连接分流处理，实现多个皮带同时输送，还可以进一步提高订单处理数量。”蔡总认为，峰值时期设备的成本是不少企业的痛点，如果全都按照峰值量来配备，会给企业造成很大的负担。“因此我们计划推出设备租赁，通过峰值时期的临时加装设备来帮助客户度过难关。按订单计费的方式，既减少了企业用户在固定资产上的过度投入，又为我们自己提供了新的盈利点，是一种双赢的合作模式”

（路辉自动分拣系统正在工作）

专注发展，稳步推广

     谈到企业的发展，蔡总表示，路辉将会专注于输送与分拣设备的制造，不会向集成商发展。目前许多设备商开始走集成路线，这可以理解，因为集成商在效益方面是有着优势的。但我们更多地意识到，集成商的准入门槛是很高的。如果我们想涉足这一领域，就需要掌握各种各样的信息：对市场上各类设备的了解、对客户不同工况的分析、软件水平等。”因此，路辉选择稳步发展，“中国市场不仅仅需要能为客户提供仓库整体解决方案的企业，能够把产品做深做精的设备商同样也是市场所需要的。要知道，把产品做深做精不容易，只有坚持工匠精神，才能真正契合工业4.0和中国制造2025的精神。”正是本着这样的指导思想，路辉的分拣机产品直到推出第四代产品后才最终推向市场，整个开发周期长达一年半。“我们在细节改善上投入了大量的时间、人力和资金，为了让用户在效率、耗能、降噪等各方面都满意，路辉欢迎客户提出意见，并针对使用者的使用偏好进行改善。”

    在推广方面，路辉则更希望与集成商合作。“现在自动化设备的‘单打独斗’已经是过去时了，只有能够融入自动化立体仓库整体解决方案的设备才是好设备。作为制造商，我们要顺应趋势，与先进仓储理念接轨。”对于集成商来说，考量合作伙伴是否够格，除了产品本身质量要过硬外，分拣、堆垛、输送、扫描等环节的配合与兼容也是重要的考虑因素。“可以说，集成商需要的既是‘好设备’，同时又是‘最适合的设备’。这也是我们的努力方向：既要把设备的单体质量做到最好，还要考虑适应用户工况，并与自动化立体库的其他环节实现无缝连接。我相信，通过优秀的集成商所制定的产品解决方案，我们产品的优势会更好地得到发挥。”

（物流分拣中心-路辉高速分流器应用）

三大理念，继续完善

    蔡总指出，面向未来，路辉提出了三大理念。首先是无痕分拣，这也是路辉的产品相比滑块分拣的优势，不会因为碰撞导致货物变形，或者出现卡货的情况，这就大大拓宽了产品的适用范围，对货物没有任何磨损和破坏的优点也广受用户欢迎；其次是分拣过程中粗分与细分的结合，首先根据货物大小进行粗分，再按照配送地区进行细分的方式方便了企业的配送；另外是系统的优化。考虑到货物在下皮带轮后的高效安全输送，路辉采用了玻璃钢材质的滑槽，这就避免了碳钢滑槽经常会出现的腐蚀、凹坑等问题；针对城市配送“最后一公里”的难题，路辉还开发了适应城市配送交通工具的两轮电动车快递箱。“根据客户的需求来提供一些非标设备，可以让我们针对用户痛点来为他们解决一些实实在在的问题。虽然我们的设备只是用于输送和分拣环节，但客户的入库、出库、配送环节我们都要考虑到，只有这样，才能保证我们的设备具备广泛适用。

路辉玻璃钢滑槽

     对未来的发展，蔡总在充满信心的同时也强调不能松懈。他认为，由于产品推向市场的时间尚短，还需要继续完善。“首先，我们要形成自己的自主知识产权，通过专利申请的方式将核心竞争力掌握在自己手中；其次，在满足用户需求的情况下，我们可以考虑推出采用本土化零部件的经济型产品；最后，我们要把眼光放远，多关注国际先进企业，在产品品质上多向他们学习，只有向高标准看齐，才能为客户提供更加优质的产品。”相信随着时间的推移，路辉将会成为响当当的民族品牌，为“中国制造”走向世界贡献自己的一份力量。